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발행일: 2017/10/18  윤승환, 정승원
[전략과 경제의 타임머신 – 못다한 이야기 (Director’s Cut) #54] 속임수의 전략과 경제 ①

이번 칼럼에서는 ‘협상 및 설득’과 정반대의 관점인 속임수의 전략과 경제에 대해 간단히 설명해 보도록 하겠다. 협상과 속임수의 상황에 있어서 가장 큰 차이는, 협상에는 둘 다 만족하는 윈-윈 (Win-win) 상황이 존재할 수도 있지만, 속임수에는 윈-윈 상황이 존재할 수 없고 항상 한쪽은 손해 보는 윈-루즈 (Win-Lose) 상황이 대부분이다. 그리고 속임수는 이후에 어떤 보복과 희생을 치르더라도 개의치 않고 단지 지금 눈앞의 1번의 승리만을 간절히 원할 때 쓰는 최후의 방법이기도 하다. 따라서 주로 전쟁과 같이 상호간의 대립이 극에 달했을 때 사용되는 전략이기도 하다.

속임수를 파헤친 가장 오래되고 유명한 전략 사례 중 하나로 성경에 기록된 ‘솔로몬의 재판’ 이 있다. 한 신생아를 두고 두 여자가 각자 "내가 친모"라고 엇갈린 주장을 한다. 사실 둘 다 최근에 신생아를 낳았지만 한 명은 자신의 실수로 아기가 죽게 되자 다른 여자의 아기에 대한 욕심이 나서 자신의 아이라고 거짓 주장을 펼쳤던 것이다. 진실을 모르기 때문에 어느 한 쪽 편을 들기가 난감해진 주위 사람들은 현명하기로 소문난 솔로몬 왕에게 진짜 엄마를 가려달라고 청한다. 자초지종을 들은 솔로몬은 신하들에게 칼을 가져오게 한 후 "아이를 반으로 잘라 나눠 가지라"고 명한다. 이에 한 여자는 펄쩍 뛰며 "아이를 다른 여자에게 줘도 좋으니 죽이지는 말아주세요." 라고 하는 반면 또 다른 여자는 “우리 둘 가운데서 아무도 그 아이를 가지지 못하게 그냥 반으로 나누어 주십시오.” 라고 한다. 두 여자의 반응을 살피던 솔로몬 왕은 아이를 죽이지 말라는 여자를 진짜 엄마로 인정한다. 비록 아이를 뺏길망정 죽기를 바라지 않는 것이 진정한 모정(母情)임을 알았던 것이다.

그런데, 만약 두 번째 여자가 솔로몬 왕의 전략을 간파하였다면 상황은 어떻게 됐을까? 이때 그녀 입장에서의 최선의 전략은 다른 여자가 앞서 말하는 대로 똑 같은 주장을 하는 것이다. 그렇게 하면 최소한 속임수를 들키지 않고 비기는 전략으로는 갈 수 있기 때문이다.

또한 만약 한 걸음 더 나아가 이렇게 비기기 전략으로 나온다면 솔로몬 왕의 그 다음 대응 전략은 무엇이었을까? 아마 이 현명한 왕은 아이를 두고 각자 자신들의 전 재산까지 걸 수 있는 경매를 실시하는 것을 지시하지 않았을까 싶다. 그리고 만약 재산을 건 경매에서도 비기기 전략으로 인해 판가름이 나지 않는다면 마치 과거 홍콩 도박영화 ‘지존무상’ 에서처럼 자신의 신체를 하나씩 베팅하게 했을 것이다. 머리카락 같은 비교적 부담이 덜한 신체부위부터 시작해서 본격적으로 특정 신체 부위의 절단까지 이어지는 경매 방식으로 진행된다면, 진짜 아이의 엄마가 아니라면 도저히 그렇게까지는 투자하지 못하고 초반에 포기하게 될 것이기 때문이다.


[본 기사나 책에 대한 질문 및 의견은 bookdoo@gmail.com 으로 보내주시면 감사하겠습니다]

 

* 전략과 경제의 타임머신 - 못다한 이야기 [Director’s Cut] 지난 칼럼 보기

 

제1회 Introduce www.asiaherald.co.kr/news/20597
제2회 프렌즈팝의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/20653

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제53회 설득의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22609

 

 


 
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