『(제88회) 전략과 경제의 타임머신 – 못다한 이야기 (Director’s Cut)』 ::::: 세상을 바라보는 열린신문 아시아헤럴드 :::::

처음으로 l 로그인 l 회원가입 l 아이디/비밀번호찾기 l 2024.4.17 (수)

트렌드

스타트업

투자

글로벌

이벤트

인터뷰

칼럼

사업공고

카드뉴스

처음으로 > 칼럼

https://www.asiaherald.co.kr/news/23485

발행일: 2018/06/14 윤승환, 정승원

『(제88회) 전략과 경제의 타임머신 – 못다한 이야기 (Director’s Cut)』

BCG 최고의 전략모델 – BCG Matrix

1970년 BCG 매트릭스 : 재콘 & 록리지 - BCG 최고의 전략모델

BCG Matrix 는 흔히 PPM (Product Portfolio Management) 또는 간단히 BCG Box 라고도 불린다. BCG 의 컨설턴트 알란 재콘 (Alan Zakon) 과 리차드 록리지 (Richard Lockridge) 가 1970년에 수립한 것으로, BCG 최대의 히트 분석모델이자 경영전략이다. BCG 는 이 모델의 개발로 인해 컨설팅 계의 선두 주자 맥킨지와 대등한 위치에까지 올라섰다고 해도 과언이 아니다. 1969년까지 62명이던 BCG 의 컨설턴트 수는 10년 뒤 1979년에는 4.5배인 277명으로 증가했다. 또한 맥킨지는 이전까지는 조직과 인사 컨설팅에 집중하다가 BCG 의 약진에 자극 받은 후 전략 컨설팅 분야로의 확장을 위해 젊은 컨설턴트들을 대거 영입하게 된다. BCG 는 이 모델의 이름을 내부적으로 Product Portfolio 라고 붙였지만 세상에서는 Product Portfolio 보다 BCG Matrix 를 더 선호하게 되었다.

BCG Matrix 모델은 그 구분과 제안이 명쾌하고 단순하여 한번 보면 잊을 수 없는 중독성이 최대의 강점이자 단점이다. 명확하고 뚜렷한 구분이 가능하며, 기본 사업 방침과 향후 투자 방침을 누구든지 한눈에 이해하고 실행하게 만들었다.

[BCG Matrix 의 구분 및 투자자금 배분전략]

이 매트릭스는 2가지 의미에서 획기적이었다. ① 도표라서 이해하기 쉬우며, ② 실제로 사업이 어느 위치에 있는지를 수치로 분석할 수 있는 최초의 ‘기업 전략 (Corporate Strategy) 도구’ 였다. 그야말로 고민하는 CEO 들을 위한 도구였다.

아무리 복잡한 대기업이라도 각 세부 사업은 ‘시장(예상)성장률’과 ‘상대적 시장 점유율’에 따라 사분면 중 어딘가에 위치한다. 각 사분면에는 현금젖소(Cash Cow) 와 별(Star), 문제아 (Problem Child), 애완견 (Dog) 이라는 이름이 붙어 있으며, 경영 수준에서 봤을 때의 ‘기본 사업 방침’과 ‘기본 투자 방침’ 이 명확하게 제시되어 있다. 가령 시장 성장률이 낮고(성숙 시장) 상대적 시장 점유율이 높으면(리더) 현금젖소로 분류하며, 그곳에서의 기본 사업 방침은 ‘저성장∙고성점유율의 유지’이고 기본 투자 방침은 ‘투자를 최소한으로 억제하며 현금 창출원으로 삼는다’이다. 그래서 돈을 짜내는 젖소인 것이다.
캐시카우 사업은 투자 자금의 창출원으로 삼고 돈 먹는 귀신인 스타 사업에 자금을 쏟아 붓는다. 그리고 이와 동시에 다음 스타 사업으로 키울 문제아 사업을 선별해 중점적으로 자금을 투입해야 한다. 개(애완견) 사업은 저성장∙저점유율의 상황이므로 하루라도 빨리 매각∙철수해야 한다.
이런 기업 전체의 ‘돈(투자 자금)의 흐름’을 명확히 제시했기 때문에 미국의 대기업 경영자들은 앞다투어 이 매트릭스를 채용했다. 이것으로 부하 사업부장들과 싸울 무기가 생겼다면서.
시대적인 상황도 BCG 매트릭스에 적합했다. 1970년대 이전, 미국 대기업들이 채용했던 정밀하고 치밀한 조직·재무·전략 계획은 1973년 중동 전쟁으로 인한 오일 쇼크 발발에 따른 급변하는 환경을 따라잡는 데 도움이 되지 못했다. 당장 급한 일은 글로벌 다각화를 추진하며 무작정 확대해 놓았던 사업을 정리하는 것이었다. 그리고 이 매트릭스에 따라 선택∙집중한 사업에 대해서는 적극적으로 점유율 확대 전략을 채용했다. 1970년대에 ‘성장∙점유율 매트릭스’를 이용한 사업 포트폴리오 재구축 프로젝트가 대성공을 거둠에 따라 BCG 의 규모는 비약적으로 확대되었다.

BCG 가 앞서 개발한 성장 방정식과 경험 곡선, 그리고 새로 만든 BCG 매트릭스는 서로 복합적으로 연결되어 3가지 측면 (시간, 경쟁, 자원 배분)에서 경영 전략상에 획기적인 해답을 제시하기도 하였다. [아래 표 참조]

그리고 이 도구들은 누구보다도 CEO 를 비롯한 최고 경영층들에게 힘이 되었다. 사업 전략뿐만 아니라 기업 전략에 대한 고민도 해결해 주었고, 기능별 (마케팅, 재무, 생산 등) 해답뿐만 아니라 종합적인 해답도 줬기 때문이다.

[본 기사나 책에 대한 질문 및 의견은 bookdoo@gmail.com 으로 보내주시면 감사하겠습니다]

* 전략과 경제의 타임머신 - 못다한 이야기 [Director’s Cut] 지난 칼럼 보기

제1회 Introduce www.asiaherald.co.kr/news/20597
제2회 프렌즈팝의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/20653

제3회 전략과 경제는 하나라는 아이디어를 떠오르게 된 계기는? www.asiaherald.co.kr/news/20693

제4회 전략과 경제가 하나인 근거는? www.asiaherald.co.kr/news/20740

제5회 전략과 전술의 가장 큰 차이는 무엇일까? www.asiaherald.co.kr/news/20812

제6회 변화와 혁신의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/20905

제7회 수요공급이론과 게임이론 www.asiaherald.co.kr/news/20970
제8회 전략과 경제에도 유행이 있다 www.asiaherald.co.kr/news/21065
제9회 스타트업 벤처기업의 전략과 경제는? www.asiaherald.co.kr/news/21130
제10회 트럼프의 전략과 경제 : ① 트럼프 개인 www.asiaherald.co.kr/news/21199
제11회 트럼프의 전략과 경제 : ② 트럼프 당선 배경 및 한국에 미칠 영향 www.asiaherald.co.kr/news/21282

제12회 파레토의 법칙을 대체할 빅터의 법칙 www.asiaherald.co.kr/news/21314
제13회 전략과 경제의 성공, 그 기본은 정찰에서부터 www.asiaherald.co.kr/news/21385

제14회 잘 키운 애완견(Dog) 하나, 열 스타 (Star) 부럽지 않다www.asiaherald.co.kr/news/21444
제15회 지속적인 성공에 우연이란 없다 www.asiaherald.co.kr/news/21482

제16회 최악의 전략과 경제는 무엇일까? www.asiaherald.co.kr/news/21525
제17회 흙수저를 세라믹스푼으로 구워 내라 www.asiaherald.co.kr/news/21563

제18회 전략적으로 산다는 것은? www.asiaherald.co.kr/news/21610
제19회 전략적이고 경제적인 시간관리 www.asiaherald.co.kr/news/21645

제20회 전략적이고 경제적인 건강관리 : ① 비만의 원인은 호르몬 불균형이다 www.asiaherald.co.kr/news/21694

제21회 전략적이고 경제적인 건강관리 : ② HCG 다이어트란? www.asiaherald.co.kr/news/21708

제22회 전략적이고 경제적인 건강관리 : ③ 헬스클럽에 왕복할 시간에 운동하라 www.asiaherald.co.kr/news/21766

제23회 전략적이고 경제적인 건강관리 : ④ 티 안나게 운동하라 www.asiaherald.co.kr/news/21818
제24회 전략적이고 경제적인 건강관리 : ⑤ 남들보다 젊게 사는 비결 www.asiaherald.co.kr/news/21874

제25회 학습 방식의 전략과 경제 : ① 전략적인 계량화 www.asiaherald.co.kr/news/21897

제26회 학습 방식의 전략과 경제 : ② 영화 100편으로 자기소개를 영어로 www.asiaherald.co.kr/news/21924

제27회 학습 방식의 전략과 경제 : ③ 학습의 눈높이를 세계 일류 수준으로 www.asiaherald.co.kr/news/21951

제28회 학습 방식의 전략과 경제 : 멘토와 SNS www.asiaherald.co.kr/news/21977
제29회 문제 해결의 전략과 경제 : FAS 3단계, KT 4단계 www.asiaherald.co.kr/news/22003

제30회 문제 해결의 전략과 경제 : ② 도요타의 5 Why www.asiaherald.co.kr/news/22029

제31회 [특집] 대통령 선거 유권자의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22053

제32회 문제 해결의 전략과 경제 : ③ 링컨기념관 사례 www.asiaherald.co.kr/news/22078

제33회 문제 해결의 전략과 경제 : ④ 필승전략 MECE www.asiaherald.co.kr/news/22103

제34회 문제 해결의 전략과 경제 : 책이나 기사를 쓸 때도 MECE 를 활용 www.asiaherald.co.kr/news/22127

제35회 창의적인 전략과 경제를 위한 SCAMPER 방식 www.asiaherald.co.kr/news/22152

제36회 집중과 단순함의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22177

제37회 재미와 동기유발의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22199
제38회 머슴이라고 불릴 바엔 프로 머슴이 되자 www.asiaherald.co.kr/news/22226
제39회 전문가가 될 것인가 숙련공이 될 것인가 www.asiaherald.co.kr/news/22262

제40회 부지런한 영업사원은 결코 돈을 떼이지 않는다 www.asiaherald.co.kr/news/22276

제41회 2인자의 처세술 – 도요토미 히데요시의 출세 비결 ① www.asiaherald.co.kr/news/22299

제42회 2인자의 처세술 – 도요토미 히데요시의 출세 비결 ② www.asiaherald.co.kr/news/22326

제43회 2인자의 처세술 – 도요토미 히데요시의 출세 비결 ③ www.asiaherald.co.kr/news/22348

제44회 2인자의 처세술 – 도요토미 히데요시의 출세 비결 ④ www.asiaherald.co.kr/news/22375

제45회 2인자의 종류 www.asiaherald.co.kr/news/22392

제46회 2인자로서 꼭 지켜야 할 20계명 www.asiaherald.co.kr/news/22423

제47회 시니어 (은퇴생활자) 분들의 전략과 경제 ① www.asiaherald.co.kr/news/22450

제48회 시니어 (은퇴생활자) 분들의 전략과 경제 ② www.asiaherald.co.kr/news/22470

제49회 패션과 비주얼의 전략과 경제 ① www.asiaherald.co.kr/news/22507

제50회 패션과 비주얼의 전략과 경제 ② www.asiaherald.co.kr/news/22529

제51회 질문, 관심, 칭찬의 전략과 경제 www.asiaherald.co.kr/news/22560