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발행일: 2018/05/02  윤승환, 정승원
[전략과 경제의 타임머신 – 못다한 이야기 (Director’s Cut) #82] MBA에서도 알려주지 않는 경영전략의 족보

이제 지금까지 제시한 역사상 유명한 사건과 인물들의 전략과 경제의 융합에 관한 내용을 벗어나, MBA 스쿨과 컨설팅 업계에서 제시한 세계적인 경영전략 패러다임의 족보를 압축하여 소개해 보고자 한다. 기왕 정리하는 김에 족보의 흐름을 원활하게 이어지게 하기 위해 경영학자들이 제시한 학술적인 내용 뿐 아니라 기업가, 투자자, 사모펀드 등에서 제시한 실무적인 전략 및 경제상의 패러다임도 같이 포함시켰다.

이러한 경영전략 패러다임의 족보를 알아야 하는 이유는 무엇일까? 한 마디로 말하자면, 전략의 족보를 아는 것은 타임머신을 타고 다니는 것과 마찬가지이기 때문이다. 국가, 사회, 회사, 개인의 발전 단계에 따라 그때 그때 가장 유효했던 과거의 전략이 무엇인지 안다면 현재 상황에 맞게 최선의 전략을 적용할 수 있고, 또한 만약 발전이 한계에 봉착하였다면 더 이상 소용없게 되었으므로 지금은 폐기해야 하는 전략이 무엇인지 확인할 수 있기 때문이다.
부가적인 설명을 좀더 달자면 어떤 전략 패러다임은 과거의 어떤 전략에서 유래되었으며, 후일 어떤 전략에 영향을 미쳤는지를 마치 역사 연표를 기억하듯이 머릿속에 넣고 있다면 훨씬 실생활에 적용하거나 응용하기가 쉬울 것이다. 아래의 표에서 보듯 유명한 경영전략 패러다임들은 어느 날 갑자기 하늘에서 뚝 떨어진 것이 아니라 주로 미국 위주의 MBA 스쿨과 컨설팅 업체에서 오랜 기간 동안 지속적, 과학적으로 개발하고 연구한 것이다. 따라서 책장에서 번호 순서대로 나열된 과거의 전략 책을 필요에 따라 정확하게 꺼내볼 수 있다면 그 자체만으로도 충분히 가치 있는 정리를 제공하는 것이 아닐까 싶다.

세계적으로 경영전략의 패러다임을 바꾼 주요 족보 (Framework 또는 용어) 는 다음과 같다.

연도

Framework / 용어

발표자 / 발표 기관

의미 및 영향

1911

과학적 관리법

프레데릭 테일러 (Frederick W. Taylor), 미드베일 철강 (Midvale Steel) 직원

경영 전략도 과학의 영역임을 최초로 제시함

1954

- MBO (목표에 의한 경영법, Management by Objectives)
- 5가지 목표설정원칙 SMART (Specific / Measurable / Achievable / Realistic / Timely)
- 경영컨설팅 (Management Consulting)

피터 드러커 (Peter Drucker), 뉴욕대 경영대학원

현대 경영학과 컨설팅업계의 시조,

‘경영컨설팅’, ‘지식 경영’ 이라는 용어를 최초로 만듦

1962

- PER (주가수익비율, Price-earnings ratio)
- PBR (주가순자산비율, Price-book value ratio)
- EPS (주당순이익, Earnings per share)

벤자민 그레이엄 (Benjamin Graham), 컬럼비아 경영대학원

가치투자(비율분석) 기법의 창시자, 워렌 버핏의 스승임, 기업의 순이익, 장부가치, 주당순이익과 시가총액과의 연계성을 간단히 비교 파악할 수 있는 지표를 제시하여 이후 주식 투자자나 경영자들의 의사 결정에 큰 영향을 미침

1965

- 3S (기업 전략 수립의 3대 S 요소 - 전략, 구조, 시스템, Strategy, Structure, System)
- Ansoft Matrix
- Synergy

이고르 앤소프 (Igor Ansoft), 카네기 공과대학

기업 경영에 전략이라는 개념을 최초로 도입하고 기업 전략 (Corporate Strategy) 용어를 처음 제시함,

Ansoft Matrix 는 이후 수많은 2 x 2 분류법의 효시로서 BCG Matrix 의 원형임,

1+1 = 2 + @ 라는 Synergy 용어를 경영 전략에서 처음 제시함

1965

SWOT 분석 (Strength, Weakness, Opportunity, Threat)

케네스 앤드류스 (Kenneth R. Andrews) , 하버드 경영대학원 (Harvard Business School, 이하 HBS)

경영전략사상 최초의 글로벌 히트작, 기업 전략을 외부/내부 환경, 목적 달성에 미치는 긍정적/부정적 영향으로 간단히 분류하여 수립할 것을 제시하였음, 전 세계의 기업 전략 분석과 수립에 막대한 영향을 미침

1966

- Experience Curve (경험 곡선)

- SGR (지속 가능 성장률, Sustainable Growth Rate)

브루스 핸더슨 & 존 클락슨 (Bruce Henderson & John Clarkson) 보스턴 컨설팅 그룹 (Boston Consulting Group, 이하 BCG)

일본 기업의 성장에 담긴 비밀을 파헤치고 이론적인 배경을 제시함, 성장기에는 매출액이 급증에 따라 생산 비용이 감소하므로 빚을 내서라도 성장에 박차를 가할 필요가 있음

1967

- 4P Marketing Mix
(4P 마케팅 조합 - Product, Price, Promotion, Place)
- STP (세분화, 타겟, 위치선정 : Segmentation, Target, Positioning)
- PLC (제품생애주기, Product Life Cycle)

필립 코틀러 (Philip Kotler), 노스웨스턴대학 경영대학원 켈로그 스쿨

마케팅 전략을 최초로 제시하며 등장함과 함과 동시에 마케팅 전략을 대부분 완성시켜 버렸고, 마케팅 뿐 아니라 경영 전략 전반에 큰 영향을 미침

1967

PEST 분석 (STEP, TEPS 라고도 불림, Political, Economic, Social, Technical)

프랜시스 아귈라 (Francis J. Aguilar), HBS

거시적, 장기적 경영 환경의 효과적인 분석 방법 제시

1970

BCG Matrix (PPM, Product Portfolio Management 라고도 함)

앨런 재콘 & 리차드 록리지 (Alan Zakon & Richard Lockridge), BCG

BCG 전략 분석 모델의 정수 (精髓),

명쾌하고 단순하여 한번 보면 잊을 수 없는 중독성이 최대의 강점이자 약점임

1971

GE-Mckinsey Matrix

마이클 알렌 (Michael Allen), GE & Mckinsey

복잡한 다국적기업에 최적화된 전략 제시

1978

Kanban (간판 생산)
JIT (적시 생산)
Kaizen (개선)

오노 다이이치 (大野 耐一) 등, 도요타 자동차

도요타의 급성장을 이끈 3가지 생산 전략

1978

MECE
Logic Tree

Waterfall Chart

Mckinsey 컨설팅 (이하 맥킨지)

맥킨지의 젊은 천재들이 만들어낸 전략의 신기원, 선구자적이고 명쾌한 문제 해결 분류법 제시, 이후 5 Forces, 7S, 3C, Value Chain 등 수많은 분석 모델의 방법론적 기반이 되었음

1978

7S (초우량기업의 7 가지 요소)

톰 피터스 (Tom Peters), 맥킨지

MECE 를 본격 적용한 글로벌 히트 전략

1980

5 forces

3 Strategies

마이클 포터 (Michael E. Porter), HBS

마이클 포터를 기업 경영 전략의 황제로 등극시킨 최고의 전략 모델

1982

3C

KFS

오마에 겐이치 (大前 硏一), 맥킨지

크게 앞을 연구하는 일본 최고의 전략가

1982

EBITDA (이자, 세금 및 감가상각 지출 전 이익)

존 말론 (John C. Malone), 미국 케이블 TV 사업가

미국 최대의 부동산 재벌을 만든 마법의 단어, 이비타

1982

EVA (경제적 부가가치, Economic Value Added)

조엘 스턴 (Joel Stern)

부가가치 증대를 측정하자는 GDP 의 개념을 기업 경영에도 도입

1982

SCM (공급 사슬 관리, Supply Chain Management)

키이스 올리버 (Keith Oliver), Booz Allen & Hamilton

제품의 생산~공급 과정은 소비자 입장에서 볼 때는 별로 구분의 의미가 없고 결국 하나임,
원재료 → 가공품 → 완제품(재고) → 도매점 → 소매점 → 고객에 이르기까지의 제품 판매 전체 과정이 각각 분리된 것이 아니라 하나로 연결되어 있으므로 총체적으로 관리할 필요가 있음을 최초로 제시함.

따라서 SCM 의 디자인, 계획, 실행, 통제, 점검, (국제적인) 물류 흐름, IT 등이 동 시간대에 통합적으로 이루어져야 함

1985

Value Chain (가치 사슬)

마이클 포터, HBS

황제의 귀환

1989

LBO (Leveraged Buy out, 차입매수전략)

사모펀드 KKR (Kohlberg, Kravis, Roberts & Co. 콜버그, 클라비스, 로버츠 및 동료들, 이하 KKR)

차입매수 M&A 의 효시,
사모펀드가 기업을 인수할 때 해당 기업의 보유 자산을 (잠재적인) 담보로 제시하고 외부에서 끌어들여온 차입금으로 인수하는 전략, 이후 여러 면에서 M&A 시장 활성화를 이끎

1989

전략경영 통합 모델

레스터 디그먼 (Lester A. Digman), 네브라스카 대학교 경영대학원

전략적 의사결정의 중요 포인트 1장 요약

1990

BPR (사업 절차 재설계, Business Process Reengineering)

마이클 해머 (Michael Hammer)

기존 경영 전략 이론에 망치(해머)와 같은 충격을 던진 문제작

1992

BSC (균형 점수표, Balanced ScoreCard),

Strategy Map (전략 지도)

데이비드 노튼 & 로버트 카플란 (David Norton & Robert S. Kaplan)

전략은 균형적, 계량적으로 실시되어야 함

1994

Core Competence (핵심 역량)

게리 하멜 & 프라할라드 (Gary Hamel & C.K. Prahalad)

기업을 이끄는 보이지 않는 엔진, 핵심 역량

1998

Real Option Strategy

티모시 루어만 (Timothy A. Luehrman), HBS

재무론의 옵션 이론을 기업 투자 전략에 접목시킴,

작은 초기 비용과 투자로 리스크를 줄이고 성공 가능성이 확실해졌을 때 비로소 전면 투자를 실행하는 전략으로 향후 기회와 효과를 최대화하라고 제시함

2001

Adjacency Map

크리스 주크 (Chris Zook), Bain & Company

핵심 역량을 바탕으로 주변 정복에 나설 것

2004

Keystone Strategy (Open Platform)

마르코 이안시티 (Marco Ianciti), HBS

기업 혼자만 성장하려고 하지 말고 개방하여 전체 파이를 키워라

2005

Blue Ocean Strategy

김위찬 & 르네 마보안 (W.C. Kim & Renee Mauborgne), INSEAD (프랑스 인시아드 경영대학원)

한국인이 만든 세계적인 경영 전략, 싸우지 말고 이기라는 손자병법의 후계자,
기존의 모든 전략이 어떻게 잘 경쟁하는가에 초점이 맞춰져 있는 반면, 경쟁하지 말고 새로운 바다로 진출해야 진정한 성장과 수익이 보장된다는 패러다임을 제시하여 전 세계 경영 전략계에 큰 충격을 안김

2007

FER Cycle

크리스 주크 (Chris Zook), Bain & Company

핵심 역량은 불멸의 것이 아니고, 그 활용에도 생애주기가 있으므로 역량 활용의 한계에 다다르면 재정의, 재점검, 재설정하라



[본 기사나 책에 대한 질문 및 의견은 bookdoo@gmail.com 으로 보내주시면 감사하겠습니다]

 

* 전략과 경제의 타임머신 - 못다한 이야기 [Director’s Cut] 지난 칼럼 보기

 

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